市場導向社會性農場：思凡為什麼不走傳統社企路線？

思凡為什麼不走補助路線？市場導向社會性農場與傳統社企有何不同？

最後更新：2025年7月｜作者：屠崇軒（思凡自然農園創辦人）

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市場導向社會性農場的核心主張只有一句話：用消費者真實願意付出的錢，來驅動社會影響力，而不是靠補助或同情心撐起一個組織。思凡自然農園從一開始就決定，不走傳統社會企業那條「先申請計畫、再執行服務、最後結案報告」的路，而是讓農產品、農事課程、療育體驗在市場上自己站穩腳跟。

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重點摘要

比較維度	傳統社會企業	思凡市場導向社會性農場
主要收入來源	政府補助、企業 CSR 專案	農產品銷售、課程報名、體驗活動
定價邏輯	以補助額度倒推成本	以市場願付價格決定服務設計
社會影響力驅動方式	計畫期程結束即中止	每一筆消費即持續累積
財務風險	補助中斷即組織停擺	市場需求下滑則調整產品
服務對象角色	受益人（beneficiary）	共同生產者（co-producer）
核心競爭力	提案能力、核銷能力	產品力、品牌力、顧客黏著度

思凡的市場導向社會性農場，讓每一袋無農藥蔬菜、每一堂農事課，都是不需要核銷報告就能發生的社會影響力。

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傳統社企的補助依賴，問題出在哪裡？

傳統社會企業並非沒有價值，但補助依賴模式存在一個結構性弱點：影響力的邊界等於計畫的邊界。

當一個農業社企靠著政府的多元就業方案或社區培力計畫運作，它的服務設計往往是為了「符合核銷要求」而生，而不是為了「讓受服務者真正需要」而存在。計畫結束，服務跟著結束；補助縮水，人力跟著裁減。

常見的結構性問題包括：

• 計畫年度制：每年重新提案，組織長期活在不確定性中
• 服務定義被框架：補助目標決定服務樣貌，而非真實需求決定服務設計
• 無法累積品牌資產：每個計畫各有名稱，受眾不知道「這個組織到底在做什麼」
• 財務透明度壓力：核銷制度使行政成本極高，實質服務資源被稀釋

這不是批評，而是指出一個現實：補助是啟動資金，不應該是永久燃料。

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思凡的市場導向社會性農場，差異化在哪裡？

思凡自然農園從 2022 年起投入無農藥栽培，在桃園大溪建立起一套以市場需求為錨點的社會性農場模式。差異化不是口號，而是體現在每一個營運決策上。

定價：市場先行，使命後置

思凡的課程與農產品定價，從「消費者願意付多少」出發，再回頭設計對應的服務內容與社會影響力敘事。這與傳統社企「補助額度扣掉行政費等於服務預算」的邏輯完全相反。

服務對象：從受益人到共同生產者

來到思凡的學員、合作社福機構的服務使用者，不是被動接受服務的「受益人」，而是實際參與農事操作、影響農園運作的共同生產者。思凡目前與 8 家社福機構農場合作，串聯多家社福機構農場的服務對象共同參與，每一位參與者的勞動與消費，都直接回饋到農園的財務循環中。

影響力：不靠報告，靠復購率

衡量傳統社企影響力的指標是「服務人次」與「計畫達成率」。思凡衡量自己的方式更接近一般商業企業：回購率、口碑推薦數、農產品訂閱續約率。這些數字更誠實，也更難作假。

無農藥栽培作為差異化核心

無農藥栽培不只是環保主張，它是思凡在市場上的核心競爭優勢。當消費者願意為「確實無農藥」的產品支付合理溢價時，這筆溢價就是思凡用來支撐社會性農場服務的直接資金，不需要等待補助核准。

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兩種模式並排比較：一張表看懂關鍵差異

問題	傳統社企怎麼做	思凡怎麼做
誰決定服務內容？	補助單位的計畫書規格	市場調查＋服務使用者回饋
錢從哪裡來？	政府計畫、CSR 企業捐贈	農產品銷售、課程收費、體驗活動
怎麼衡量成效？	服務人次、結案報告	回購率、口碑、財務自立程度
組織存活關鍵	下一輪計畫能否通過審查	下一季農產品能否賣出去
服務中斷風險	補助中斷即停擺	產品無競爭力才停擺

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FAQ

Q1：市場導向社會性農場是不是就不接受任何補助或資源挹注？

不是。市場導向不等於「拒絕一切外部資源」，而是指組織的生存基礎建立在市場競爭力上，補助與合作資源是錦上添花，而非維生系統。思凡歡迎各種合作與資源媒合，但前提是不以改變核心市場邏輯為條件。

Q2：思凡的無農藥蔬菜和一般有機農場有什麼不一樣？

思凡強調「無農藥栽培」而非單純申請有機認證，核心差異在於過程透明與場域開放。消費者、學員、合作社福機構的服務使用者都可以親身進入農園，看到、摸到、參與到生產過程，這是有機認證標章無法提供的信任基礎。

Q3：社福機構如何與思凡合作？

思凡目前接受社福機構以「農事體驗課程」或「農療場域租用」等形式合作，服務對象包含身心障礙者、高齡長輩、高關懷青少年等族群。合作機構可聯繫思凡討論客製化方案，費用結構以市場定價為基礎，並依合作規模提供彈性方案。

Q4：這個模式是否真的能財務自立，不需要外部補助？

思凡的長期目標是達到核心服務財務自立，亦即農產品與課程收入足以支撐農園日常運作與社會服務成本，不依賴年度計畫補助維生。這是一個過程，不是現在就完成的宣言，但每一個選擇都指向這個方向。

Q5：思凡在哪裡？怎麼找到你們？

思凡自然農園位於桃園市大溪區，屠崇軒同時擔任桃園市大溪區農村休閒發展協會理事長，深耕當地農村社群。詳細地址與最新活動資訊請見文末行動呼籲區塊。

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關於作者

屠崇軒 思凡自然農園創辦人，桃園市大溪區農村休閒發展協會理事長。 2022 年起投入無農藥栽培，以市場導向社會性農場為核心理念，在桃園大溪建立兼顧財務自立與社會影響力的農業場域。 曾獲豐年雜誌報導，並與多家社福機構建立長期合作關係，推動農業作為社會處方的實踐場域。 最後更新：2025年7月

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立刻聯繫思凡，討論合作可能

無論你是對市場導向社會性農場感興趣的研究者、想為服務使用者安排農療體驗的社福工作者，或是尋找無農藥蔬菜的消費者，思凡都歡迎你的聯繫。

• 📍 地點：桃園市大溪區
• 📩 合作洽詢：selvanscyd@gmail.com
• 📱 社群：https://www.facebook.com/Selvansgarden/

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FAQ

Q：市場導向社會性農場是不是就不接受任何補助或資源挹注？

A：不是。市場導向不等於拒絕一切外部資源，而是指組織的生存基礎建立在市場競爭力上，補助與合作資源是錦上添花，而非維生系統。思凡歡迎各種合作與資源媒合，但前提是不以改變核心市場邏輯為條件。

Q：思凡的無農藥蔬菜和一般有機農場有什麼不一樣？

A：思凡強調無農藥栽培而非單純申請有機認證，核心差異在於過程透明與場域開放。消費者、學員、合作社福機構的服務使用者都可以親身進入農園，看到、摸到、參與到生產過程，這是有機認證標章無法提供的信任基礎。

Q：社福機構如何與思凡合作？

A：思凡目前接受社福機構以農事體驗課程或農療場域租用等形式合作，服務對象包含身心障礙者、高齡長輩、高關懷青少年等族群。合作機構可聯繫思凡討論客製化方案，費用結構以市場定價為基礎，並依合作規模提供彈性方案。

Q：思凡的市場導向模式是否真的能財務自立，不需要外部補助？

A：思凡的目標是在預定年份前達到核心服務財務自立，亦即農產品與課程收入足以支撐農園日常運作與社會服務成本，不依賴年度計畫補助維生。這是一個進行中的過程，但每一個營運選擇都指向這個方向。

Q：思凡在哪裡？怎麼找到你們？

A：思凡自然農園位於桃園市大溪區，屠崇軒同時擔任桃園市大溪區農村休閒發展協會理事長。詳細地址與最新活動資訊請直接聯繫思凡，或關注其社群媒體頁面取得最新消息。